| 銷售網(wǎng)頁必備的6大成功要素 |
經(jīng)亞龍親手制作過一百多個銷售網(wǎng)頁，無論是銷售信還是銷售型單頁、抓取潛在客戶數(shù)據(jù)的單頁以及追銷售等等。有些是我自己的、有些是公司的、有些是幫朋友做的、有些是幫我們財富商學院學員做的、還有些是幫客戶做的。無論哪一類型的單頁，他都會包含一起共有的元素或模塊，如風險逆轉（零風險承諾）、客戶見證、超級贈品等等。 今天就分享一個常用的模式，銷售型網(wǎng)站必要的幾個元素，我前面也提到了轉化率，我們的銷售網(wǎng)頁決定我們的轉化，如果我們的銷售網(wǎng)頁通過我們的廣告， 吸引了一千個潛在客戶瀏覽，你是希望成交一個呢、還是希望成交十個、二十個甚至一百個。如果你的銷售網(wǎng)頁很爛可能一單都不會成交，如果你的銷售網(wǎng)頁做的很 好、很有吸引力那么成交就會自然而然的水到渠成！ 那我們的銷售網(wǎng)頁應該怎么做呢？怎么做才能有效的提升成交轉化率呢？ 第一：激發(fā)購買欲望，挖出客戶的痛苦、描繪一張美好的藍圖 不管是客戶還是你，以及所有人，無非都是在追求快樂，逃避痛苦的過程。 我們在網(wǎng)頁的頂部或開始就要先給瀏覽者塑造一張美好的藍圖，畫一個很大很大餅。 告訴客戶瀏覽本網(wǎng)頁或購買本產(chǎn)品會得到什么結果、實現(xiàn)什么樣的夢想和目標。 客戶購買你的產(chǎn)品是因為結果，因為結果能使他享受快樂、實現(xiàn)他的夢想、能幫助他獲得想要的。 比如：女性購買化妝品，就是使自己更漂亮，老公更愛她，身邊的人都羨慕她，有更多的人喜歡她，走在大街上會更自信回頭率更高。 客戶的夢想和欲望，同時也要挖掘客戶的痛苦。 如果你不購買我們的化妝，你的皮膚仍將是黑黑的，你臉上的逗逗還在野蠻增長，你的男朋友可能會抱怨你長得不夠漂亮，你和同學或同事站在一起會很自卑，你真的想愿意這樣下去一輩子嗎？ 只要你將客戶的痛苦挖掘出來，然后給你的客戶描繪一下購買你產(chǎn)品后的美好感覺，那么成交將是很簡單的事情。 第二：給出一套解決方案 我們在第一步中挖出了客戶的痛苦或描繪了一個很好的藍圖后，緊接著我們就要給出一套解決方案。 通過什么方法可以完成你的目標、實現(xiàn)你的夢想或是擺脫這種痛苦！告訴客戶我這里有方案！ 第三：有效的見證。 通過客戶見證更有效的證明你的產(chǎn)品或服務有效的，有據(jù)可依的，建立強大信賴感。 客戶可能不相信你，他會感覺你在自吹自摞。他會相信第三方說辭。你不僅要提供有效的客戶說辭，還要有圖片、視頻。 也可以是你的證書、你的獎項、名人的合影、權威的認證、過去服務過的客戶列表等等。都是你強有力的說服工具。 第四：零風險承諾。 客戶購買的最大的障礙就是信賴，我們前面的見證就是解決信賴的問題。 客戶購買的最后的障礙就是風險，他會擔心如果購買了沒有效果怎么樣、上當了怎么辦。這時我們沒有要有一個零風險承諾解除客戶最后的障礙。 零風險的用法有十種，我這里就不一一說明了。 第五：超級贈品 人性中的第一大弱點就是貪，都喜歡占小便宜。這里我們送他一個價值XX的相關贈品給他，激發(fā)他的購買欲望。要記住不相關的不要送、沒有價值的不要送。 如說買件西服送個乒乓球、買個空調送一個黑白電視機這都是不可取的，贈品一定要有價值，要有主產(chǎn)品相關。 利用贈品制作一種緊迫感，前三十位購買者有贈品，三十位以后沒有，贈品有限！ 第六：緊迫感 緊迫感，促成客戶馬上成交。通常用限時限量。我們公司只生產(chǎn)一百套產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)賣八十七套了，還有最后十三套，你今天不買明天就賣完了。然后再強化一個客戶的夢想，挖掘一下客戶的痛苦的。迫使客戶馬上行動。 |
