寫(xiě)好文案是網(wǎng)站文章的一個(gè)難點(diǎn)。今天，福州SEO印秀網(wǎng)絡(luò)要分享4個(gè)打開(kāi)用戶心智大門(mén)的洞察，教你寫(xiě)出真正影響用戶的網(wǎng)站文案。
1. 損失規(guī)避心態(tài)
首先問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：憑空丟失100元產(chǎn)生的痛苦感，和白撿100元所帶來(lái)的快樂(lè)感，哪一個(gè)更為強(qiáng)烈呢?
對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)，丟錢(qián)帶來(lái)的痛苦遠(yuǎn)大于撿到錢(qián)所帶來(lái)的快樂(lè)。
為什么會(huì)是這樣?因?yàn)樵谏钪校蠖鄶?shù)人對(duì)損失和收益的敏感程度并不對(duì)稱。人們?cè)诿鎸?duì)損失時(shí)產(chǎn)生的痛苦感，要大大超過(guò)面對(duì)收益時(shí)獲得的快樂(lè)感。
換句話說(shuō)，人們對(duì)于損失更為敏感，也會(huì)更希望規(guī)避損失的發(fā)生。因此大多數(shù)用戶具有「損失規(guī)避」心態(tài)。
2. 反差沖擊
在房產(chǎn)廣告中，我們經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的標(biāo)題文案：現(xiàn)在才知道，北京名校學(xué)區(qū)房，首付竟然才70 萬(wàn)。
這一文案的優(yōu)點(diǎn)在哪里?它的優(yōu)點(diǎn)在于首先強(qiáng)調(diào)了房產(chǎn)對(duì)于用戶的價(jià)值「北京名校學(xué)區(qū)房」，然后用「首付竟然才70萬(wàn)」低價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，從而對(duì)用戶的心理造成沖擊。
類似的文案還有：步行就能到國(guó)貿(mào)，房子僅剩30套，上班族都在搶。
這一文案同樣使用了對(duì)比，將具有「步行就能到國(guó)貿(mào)的房子」這一價(jià)值的房產(chǎn)與「僅剩30套」所描述的稀缺性進(jìn)行對(duì)比，從而對(duì)用戶心理造成沖擊。
3. 目標(biāo)人物描述
想象一下，在一片坐滿500人的辦公區(qū)域，怎樣才能迅速獲得你的注意力?
最好的方法，莫過(guò)于大喊一聲你的名字。因?yàn)榧词故窃卩须s的環(huán)境里，一旦叫出你的名字，你的注意力也會(huì)被迅速吸引——我們更關(guān)心與我們相關(guān)的信息。
4. 行業(yè)典型代表
除了對(duì)目標(biāo)人物進(jìn)行描述，我們還可以利用行業(yè)典型代表，激發(fā)用戶的好奇心和從眾心。常用的行業(yè)典型代表有兩類。
正在從事這件事情的典型人物
所謂正在從事這件事情的典型人物，往往是與行業(yè)強(qiáng)相關(guān)的人物。很多時(shí)候提到這一行業(yè)，人們的第一聯(lián)想往往是他們。
比如說(shuō)，在地產(chǎn)行業(yè)中，典型代表是地產(chǎn)大亨、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、中介、房東等;在教育行業(yè)中，典型代表則是直系學(xué)長(zhǎng)、清北名師、學(xué)霸、學(xué)渣、鄰居家孩子等。
找到典型人物之后，則需要針對(duì)這些典型人物，塑造秘聞感。人們對(duì)行業(yè)領(lǐng)袖的小道消息往往最為關(guān)注。因此，可以這么寫(xiě)：
地產(chǎn)總裁們悄悄入手了這些房產(chǎn)；
學(xué)霸們偷偷上的考研班；
中介不想告訴你，北京這些房東的二手房急脫手。
最后，當(dāng)我們總結(jié)這四個(gè)方法時(shí)，我們要記住，很多時(shí)候，我們除了看到現(xiàn)象，更要洞察到事物背后的本質(zhì)。
